OEM, ODM, OBM khác nhau thế nào? Chọn hình thức nào để bắt đầu

OEM, ODM và OBM là ba hình thức hợp tác khác nhau giữa thương hiệu và nhà máy. Ba chữ viết tắt này bị dùng lẫn lộn rất nhiều, kể cả trong tài liệu của chính các nhà máy.

Chọn sai hình thức không làm hỏng sản phẩm, nhưng làm lệch kế hoạch vốn và kỳ vọng thời gian. Người mới thường nghĩ mình đang làm OEM trong khi thực tế là ODM trên công thức nền dùng chung, rồi ngạc nhiên vì không được sở hữu công thức.

Bài này phân biệt rõ ba hình thức, so sánh bằng bảng, và nói thẳng hình thức nào hợp với tình huống nào. BECO nhận cả OEM và ODM, nên không có lý do gì để hướng Quý khách sang bên nào.

Định nghĩa gọn từng hình thức

OEM — Original Equipment Manufacturer. Quý khách có công thức riêng, nhà máy sản xuất đúng theo công thức đó. Nhà máy đóng vai người thực thi.

ODM — Original Design Manufacturer. Nhà máy có sẵn công thức nền, Quý khách chọn một hướng rồi tuỳ chỉnh mùi hương, kết cấu, bao bì và gắn thương hiệu mình lên.

OBM — Original Brand Manufacturer. Nhà máy tự làm thương hiệu riêng của chính mình, tự sản xuất và tự bán. Đây là mô hình của nhà máy, không phải hình thức hợp tác Quý khách chọn.

OBM hay bị đưa vào danh sách lựa chọn cho khách hàng, nhưng đó là nhầm lẫn. Khi Quý khách xây thương hiệu của mình và thuê nhà máy sản xuất, Quý khách đang đi hướng OEM hoặc ODM — chứ không phải OBM.

So sánh trực tiếp OEM và ODM

Hiểu nhầm phổ biến nhất về ODM

Nhiều người nghĩ ODM nghĩa là lấy nguyên sản phẩm có sẵn rồi dán nhãn mình lên. Đó là mô tả đúng với dạng đơn giản nhất, nhưng không phải toàn bộ.

Trong thực tế, ODM có nhiều mức tuỳ chỉnh. Từ mức nhẹ nhất là giữ nguyên công thức và chỉ đổi bao bì, tới mức sâu là điều chỉnh nhóm hoạt chất, đổi kết cấu và đổi hệ hương.

Càng tuỳ chỉnh sâu thì sản phẩm càng khác biệt, nhưng thời gian và chi phí càng tiến gần tới OEM. Đây là dải liên tục chứ không phải hai lựa chọn tách rời.

Ba câu hỏi quyết định Quý khách nên chọn hình thức nào

Nếu ba câu trả lời đều nghiêng về ODM, đừng cố làm OEM chỉ vì nghe có vẻ chuyên nghiệp hơn. Không có gì kém chuyên nghiệp khi dùng công thức nền của nhà máy — phần lớn thương hiệu mỹ phẩm đang bán tốt trên thị trường bắt đầu như vậy.

• ·Quý khách đã có công thức trong tay chưa? Nếu chưa và cũng không định thuê người phát triển, thì OEM không phải lựa chọn thực tế.
• ·Sản phẩm cần khác biệt tới mức nào để bán được? Nếu điểm bán nằm ở thương hiệu, câu chuyện và kênh phân phối, thì ODM đủ dùng.
• ·Quý khách cần ra hàng trong bao lâu? Nếu có mốc thời gian gấp, ODM là hướng khả thi hơn hẳn.

Lộ trình BECO thường khuyến nghị

Với thương hiệu mới, BECO khuyến nghị đi ba bước thay vì nhảy thẳng vào OEM.

Lưu ý quan trọng: đổi công thức nghĩa là phải công bố lại sản phẩm từ đầu. Nên tính khoản thời gian và chi phí đó vào kế hoạch khi chuyển từ ODM sang OEM.

Những điều khoản nên ghi vào hợp đồng

Điều khoản đầu và điều khoản thứ hai là hai điều hay bị bỏ qua nhất, và cũng là hai điều gây tranh chấp nhiều nhất khi thương hiệu bắt đầu bán tốt.

• ·Công thức thuộc về ai, và Quý khách được quyền gì với nó nếu ngừng hợp tác
• ·Nhà máy có được dùng công thức đã tuỳ chỉnh cho khách khác không, và trong điều kiện nào
• ·Nếu có thoả thuận độc quyền thì gắn với điều kiện gì — thường là sản lượng cam kết theo năm
• ·Ai chịu trách nhiệm khi lô hàng không đạt chỉ tiêu, và xử lý ra sao
• ·Hồ sơ lô và mẫu lưu được giữ bao lâu, Quý khách có quyền yêu cầu xuất trình không

BECO làm được cả hai hướng

Nhà máy BECO tại Vĩnh Long đủ điều kiện sản xuất mỹ phẩm theo tiêu chuẩn CGMP, hiện có 58 dòng gia công với 215 mã sản phẩm và mã màu, cùng thư viện 157 mã nguyên liệu có hồ sơ COA và MSDS đầy đủ.

Với hướng ODM, Quý khách chọn từ danh mục sẵn có và tuỳ chỉnh theo mức mong muốn. Với hướng OEM, Quý khách mang công thức tới, BECO chạy thử và báo thẳng nếu công thức có vấn đề khi lên quy mô lô lớn. Nếu Quý khách chưa có công thức nhưng cần sản phẩm riêng, BECO nhận phát triển công thức theo đề bài — công thức đó thuộc về Quý khách, ghi trong hợp đồng gia công.

Số lượng tối thiểu 1.000 đơn vị mỗi mã cho cả hai hướng. Hai mẫu miễn phí trong 5–7 ngày, sản xuất lô chính thức 25–30 ngày.

BECO không hướng Quý khách sang hình thức có lợi cho nhà máy. Quý khách mô tả tình huống thật — vốn có bao nhiêu, cần ra hàng khi nào, bán qua kênh nào — chuyên viên nói thẳng hướng nào hợp lý hơn.

Ba tình huống thật và hình thức phù hợp

Điểm chung của ba tình huống: hình thức được chọn theo nguồn lực và mục tiêu thật, không theo cảm giác hình thức nào cao cấp hơn.

Ba hiểu nhầm còn lại về OEM

BECO nêu ba điểm này vì nhiều khách chọn OEM với kỳ vọng sai, rồi thất vọng khi mẻ đầu không như mong đợi.

• ·Hiểu nhầm thứ nhất: có công thức trên giấy là làm OEM được. Thực tế, một công thức chạy tốt ở quy mô phòng lab chưa chắc chạy được ở quy mô lô lớn — nhiệt độ, tốc độ khuấy và thời gian đều thay đổi. Cần giai đoạn chuyển giao và chạy thử.
• ·Hiểu nhầm thứ hai: OEM thì nhà máy chỉ làm theo, không góp ý. Nhà máy có nghề vẫn nói thẳng nếu thấy công thức có vấn đề về độ ổn định hay về khả năng đạt chỉ tiêu vi sinh.
• ·Hiểu nhầm thứ ba: OEM luôn cho sản phẩm tốt hơn ODM. Không đúng. Công thức nền của nhà máy đã chạy qua nhiều lô và được hiệu chỉnh nhiều lần, trong khi công thức mới toanh còn nhiều rủi ro chưa lộ ra.

Tóm lại

OEM là Quý khách mang công thức tới, ODM là dùng công thức nền của nhà máy rồi tuỳ chỉnh, OBM là mô hình nhà máy tự làm thương hiệu riêng của họ.

Với thương hiệu mới, ODM gần như luôn là điểm khởi đầu hợp lý hơn — vốn thấp hơn, ra hàng nhanh hơn, rủi ro kỹ thuật do nhà máy gánh.

Quý khách gọi hotline hoặc Zalo 0854 666 222, mô tả tình huống thật của mình, chuyên viên BECO nói thẳng hướng nào phù hợp hơn.