MOQ là gì và vì sao nhà máy cần số lượng tối thiểu
MOQ là số lượng đặt tối thiểu. Bài này giải thích vì sao nhà máy nào cũng có MOQ, mức nào là hợp lý trên thị trường, và cách giảm vốn đầu tư ban đầu trong khi vẫn đáp ứng số lượng tối thiểu.
MOQ viết tắt của minimum order quantity — số lượng đặt tối thiểu cho mỗi mã sản phẩm. Đây là câu hỏi đầu tiên của gần như mọi khách gọi tới nhà máy gia công.
Vì sao không thể đặt 50 hay 100 sản phẩm
Một mẻ sản xuất có chi phí cố định không đổi dù bạn làm ít hay nhiều: vệ sinh thiết bị trước và sau mẻ, cân nguyên liệu, chạy thử, kiểm nghiệm, làm hồ sơ lô. Chia chi phí đó cho 100 sản phẩm thì đơn giá đội lên rất cao.
Quan trọng hơn: mẻ quá nhỏ khó giữ ổn định. Sai số khi cân một nguyên liệu chiếm 0,5% công thức sẽ lệch nhiều hơn hẳn ở mẻ nhỏ so với mẻ lớn. Kết quả là lô sau không giống lô trước, khách của bạn nhận ra ngay.
Mặt bằng MOQ trên thị trường
BECO đặt MOQ 1.000 sản phẩm mỗi mã. Đây là mức đủ để công thức ổn định giữa các mẻ mà vẫn trong tầm với của một thương hiệu mới nghiêm túc.
| Nhóm | Mức MOQ | Nhận xét |
|---|---|---|
| Rất thấp | 100 – 300 sản phẩm | Thường là bán thành phẩm hoặc dán nhãn lên hàng có sẵn, ít khi là công thức riêng |
| Chuẩn thị trường | 500 – 1.000 sản phẩm | Đa số nhà máy có công thức riêng nằm ở mức này |
| Cao | 2.000 – 3.000 sản phẩm | Loại bỏ phần lớn khách mới, chỉ hợp thương hiệu đã có kênh bán |
Ba cách giảm vốn ban đầu mà không phá MOQ
- Tự cung cấp bao bì. Bao bì thường chiếm 40 đến 75% giá thành một sản phẩm. Nếu bạn tự đặt được bao bì, tổng vốn giảm rõ rệt mà số lượng vẫn giữ nguyên.
- Chọn quy cách nhỏ hơn. Cùng 1.000 sản phẩm, serum 15ml nhẹ vốn hơn hẳn serum 50ml.
- Bắt đầu bằng một mã thay vì nhiều mã. Ra một sản phẩm bán thử, có phản hồi rồi mới mở rộng danh mục.
Không nên chọn nhà máy chỉ vì đơn vị đó nhận số lượng nhỏ nhất. Cần hỏi thêm: mẻ nhỏ đó có được kiểm nghiệm không, có số lô không và có hồ sơ đi kèm không.
Sản phẩm là mỹ phẩm, không phải thuốc và không có tác dụng thay thế thuốc chữa bệnh. Nội dung mang tính tham khảo, không thay thế văn bản pháp luật hiện hành.
Cần hỏi cụ thể cho sản phẩm của Quý khách?
Nhắn cho BECO, người phụ trách trả lời trong 15 phút giờ hành chính.