Hướng mùi giữ khách lâu nhất
Khách thích vani thường trung thành với một mùi trong nhiều năm. Điều này có nghĩa là chi phí giành khách cao hơn nhưng giá trị mỗi khách cũng lớn hơn nhiều.
Với thương hiệu muốn xây doanh thu ổn định thay vì phụ thuộc khuyến mại, đây là hướng phù hợp.
- Tỷ lệ mua lại cao nhất trong các hướng mùi
- Bán chạy mùa lạnh và dịp cuối năm — mùa quà tặng
- Dễ mở rộng sang nến thơm và xịt thơm phòng cùng hướng
- Khách sẵn sàng mua chai lớn vì đã tin mùi
Rủi ro là hướng này rất kén: người không thích vani sẽ thấy quá ngọt và quá nồng. Không có vùng trung gian — nên cần xác định rõ tệp khách trước khi làm.
